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途牛继续砸钱抢占出境游市场|买球app下载

发布时间:2021-07-23  点击量:
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本文摘要:亏损、较低毛利也今晚 途牛之后扔钱守住出境游市场途牛第二季度净亏损为2.46亿元,为了与携程、去哪儿网构成差异化竞争,途牛识破了出境游这个利润可观的市场,特别是在是中西部、二三线城市的追加消费群体。

亏损、较低毛利也今晚 途牛之后扔钱守住出境游市场途牛第二季度净亏损为2.46亿元,为了与携程、去哪儿网构成差异化竞争,途牛识破了出境游这个利润可观的市场,特别是在是中西部、二三线城市的追加消费群体。“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫。”今年8月,一张励志图片窜红网络:一位光膀子微胖男子躺在马路边的沙子上,这只不过是途牛旅游网为推展出境游业务中的马尔代夫旅游所做到的一次营销。根据途牛网涉及负责人获取给界面新闻的数据,旅游旺季,每4位前往马尔代夫的中国游客就有1位是通过途牛预约的。

“出境游占到途牛总体交易规模占到比长年在70%左右。”途牛出境长线副总经理陈大鹏告诉他界面新闻。途牛第二季度的财报数据表明,途牛仍在增大出境游市场的投放。根据8月24日途牛公布的第二季度财报,途牛第二季度净亏损为2.46亿元,是去年同期的两倍多,毛利率为4.7%,去年同期这一数字为5.9%。

途牛的毛利率近高于在线旅游行业两巨头携程和去哪儿网70%左右的毛利率水平。大大减少的直采行比例,遍及地铁和热门节目的广告,向二三线城市扩展的服务站点,大力发售的目的地成团业务及首付出游业务,途牛在其主营的出境游业务上的投放反映在运营费用的快速增长上。途牛在研究与产品开发上的费用同比快速增长186.5%;销售与市场营销费用占到到运营费用的比例仅次于,超过2.3亿元,同比快速增长139.1%,主要用作强化品牌营销及移动业务扩展涉及的广告投放;管理费用同比快速增长74.1%,主要用作业务扩展带给的管理人数减少。

执惠旅游CEO刘照慧对界面新闻分析称之为,出境游作为旅游市场中一个日益热门的细分市场,也是途牛区别于携程、去哪儿网展开差异化发展的一个突破口。易观智库数据表明,2014年途牛在中国在线出境游市场中占到比达23.1%,携程占到比达41.4%,驴妈妈、同程的市场份额分别占4.2%和 3.1%。在财报分析会议上,途牛CEO于敦德回应第二季度平采行业务的总交易额占到比早已超过25%,并且“今年平采行业务的比例还不会之后渐渐提高”。“平采行模式中旅游产品的质量高效率,能取得更佳的销售额和利润。

”途牛出境长线副总经理陈大鹏告诉他界面新闻。为不断扩大平采行业务,途牛在第二季度财报中还宣告并购了五洲行旅行社的多数股权,这家旅行社是中国仅次于的中东、非洲旅游产品批发商。今年3月9日,途牛还宣告并购了浙江中山国际旅行社以及天津经典假期国际旅行社,借旅行社的台湾泛舟牌照转入台湾市场。陈大鹏回应,途牛的目的地服务中心将分担目的地服务和目的地订购的职能。

公布一季度财报时,途牛高管回应,今年下半年境外目的地服务中心将超过10个以上,三年内加设至100个服务中心。第二季度途牛的市场营销费用占了运营费用的六成。在品牌营销上,途牛今年先后独家冠名了热播综艺节目《奥布莱恩勿扰》、《百里挑一》等,同时还是第四季《中国好声音》官方登录旅游网站,沦为旅游综艺节目《花样姐姐》、《花儿与少年》的“登录旅游合作伙伴”。

在日常销售上,途牛和同程、驴妈妈之后积极开展价格战,同时也在线下增大投放。“每个城市我们不会积极开展线下的品牌推展活动,更佳的渗入当地市场。”陈大鹏告诉他界面新闻。

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目前途牛在全国83个城市成立了合计85家区域服务中心,预计下半年将提高区域服务中心数量多达200家。这些服务中心将展开线下的产品销售,负责管理与客户的线下交流。

在一些一线城市,途牛获取“牛到家”服务,上门缴纳客人的材料。陈大鹏回应,随着新的区域服务中心的成立,二三四线城市对交易额的贡献更加多。另外,为了性刺激出境游产品的销售,途牛还在推展目的地成团和首付出游业务。

目的地成团是指全国各地预约同一款产品的游客前往目的地组团开始行程,这种成团方式比在同一地点归位人数成团几率更高。“研发出有的线路被出售的概率变小了,这也是得更加多本地优势资源需要被研发成跟团游产品,产品非常丰富度大大增加。”陈大鹏告诉他界面新闻,途牛目前有专门的部门负责管理这项业务。

首付出游是指游客可以分期付款,已完成首付才可出游。“长线出境游的客单价在1.5万元,首付出游使客人不必须很快筹措大笔现金,也让更加多年轻人有机会构建出境游。

”陈大鹏说道。8月28日中国旅游研究院公布出境游年度报告表明,中国出境游人数倒数三年位列全球第一,2014年中国出境旅游人数超过1.07亿人次,预计2015年中国出境游人数同比快速增长16%以上,出境游客源向中西部、二三线城市伸延。

“携程、去哪儿、艺龙在商旅上更加有竞争力,但途牛早期的市场定位就在休闲度假领域,和大型线下供应商构成了较好的关系,也合乎年轻人消费习惯。”刘照慧说道,“但平采行业务的减少也有可能影响到途牛与线下供应商的关系。

”今年4月17家旅行社曾宣告暂停向途牛供货,因为途牛增大平采行比例风化了旅行社的利益。与途牛坐落于同一梯队的同程、驴妈妈近期分别取得大笔投资。其中同程旅游在7月份取得万达领投的共60亿元投资,驴妈妈则在今年6月取得锦江国际5亿元投资。

三家都在发力出境游市场。今年5月8日,途牛也宣告与京东合作,取得京东总计5亿美元(约合人民币31.9亿元)投资,并总承包了京东的旅行-渡假频道。


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